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                弱电工【程的恶性竞争到底谁得利?

                弱电工程

                大背景是▼最近经济行情不好,市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的▆时刻。好比大雪飘飘的⌒ 草原,出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。

                竞争对手A公司开始走关系ω路线,把业主高层的喜好摸了个八九不离十;

                竞争对手B公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步∑,这活都要接;

                我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还热乎,谈笑风生的几率很△大。

                因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。

                结◆果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司ζ 平时的价格都和我们不相上下,有时还略高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。

                第二轮谈判的时∴候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为★高层说,老客◥户不能丢。

                最近刚得到的消息,B公司最后中标了。

                来自业主方的可靠消息卐透露,B公司最■后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是∮个啥概念?

                工程设计行业也就是个服◥务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概◥是1000万(简单起见,我们就拿纯设计合同≡说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。正常工程公司也就敢要↘价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你△踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是说你最》开始要价到1200万的话,打个9折,1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就⊙意味着,一大帮子◢人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总★合同的1%不到。这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司@拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。现在这物价,几K在一ξ线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。

                弱电工程行业竞争

                现在@ 的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。很多设计院♀也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔◤给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你★的时候就把该拿的拿掉。

                于是工程师们↘发现各种福利越来越差,有些甚至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节︽省成本,公■司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自「己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。

                项目里的小明,刚刚升▃职为工程师,他30岁左右,喜欢穿白衬衫←,见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水,但在这同时还有着房贷、车贷要还,家里的大胖小子还要上♂好一些的幼儿园。小明刚进这个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助,结果进来以后因为项目不赚钱,补助取消了╲。慢慢地,其他地方的福利也越摊越薄,公司这锅粥越来越稀,吃完这口尚不能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多〒的砖。这样的小明,不止一个人。他在我们每个人的身边,他大部分的时『候沉默寡言,埋头苦干。你看不到他肩上的重担。

                工程公司的项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,烟每天一包。本来和业主JIM关系︽老好的,干完以※后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件CHALLENGE他的进度。每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度♀假一个月的,某专业的图纸在现场出了大问题,赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说∏话。

                业主公司的项目◥经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得◣手了,而且乙方还是自己的好兄弟李磊。项目开工会后就发现情况不妙。ORG. CHART(项目构架图◤里)的人员看着多,其实都DUMMY GUY(假人,忽悠人的人╲名)。看着项目有40个人,可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的JIM忍了。一个月后,好兄弟李磊朝他发了第一次火。因为一个合理的建议没有人工时做变更,JIM忍了。

                三个月后,李磊№拿着第一份变更单来找JIM,追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对WORK SCOPE一直存在分歧,但是李磊→公司的BD(销售)埋了个很〓大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,现在只能认栽。六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老▲板和他电话聊了一个小时,并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早◆知道这样,当初就选你们了。第十一个月,现场↙施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大▓隐患……项目做完⌒了,JIM大病了一场。

                我坚信一句话:他人今日所承受的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完卵。这是整个∮行业的悲剧,不是小明,李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的◤悲剧,则必须从我们每个人觉醒做起。这是一¤个铁窗,很多人正在沉睡,而少数清醒的人开始呐喊。开始〓的时候呐喊吵醒了大家的美梦,很多人开始↓揍这些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄露,于是齐心合力把窗子打破。